星巴克与瑞幸咖啡品牌对比：价格定位、发展策略与未来展望

如果您要求每个人在10秒内命名三家咖啡店，那将有点困难，对吗？

因为我们目前知道有两家主要的咖啡店具有更多的品牌效果，即星巴克和勒克丁咖啡。星巴克专注于中高端领域，并采用社会路线。 Luckin是中端定位，并采用了生活方式路线。

从仅价格的角度来看，星巴克一杯咖啡的平均价格超过30元，而Luckin Coffee的平均单位价格约为20元，其价格差异很大。

尽管由于经济欺诈而导致的Luckin Coffee发生了重大管理的变化，但Luckin Coffee的商店数量已超过了星巴克商店的数量。更令人惊讶的是，借助补贴的Luckin Coffee已实现了盈利能力。

如果没有意外的事情发生，Luckin Coffee预计到2024年将超过10,000家商店，因为Luckin Coffee已开业并免于特许经营费，这主要基于商店的毛利水平。换句话说，如果您加入Luckin Coffee并且不赚钱，那么Luckin Coffee也不会从您那里赚钱。这一举动确实可能使其他品牌措手不及。毕竟，尽管Luckin Coffee没有像星巴克这样的品牌优质，但许多白领工人仍然会选择Luckin Coffee，因为成本的性能可能更高。

如今，许多白领工人有习惯在自己喝咖啡时选择Luckin咖啡，但是如果他们邀请同事或朋友喝酒，他们将选择星巴克。

还有一些第三和第四层城市，因为没有星巴克，勒克丁·咖啡已成为最大的赢家。

在这种模式下，如果您想在该县开设一家咖啡店，该怎么办？咖啡店的定位是什么样的？

根据普通思考，我们一定会以类似于Luckin Coffee的价格将咖啡定位在中低端，或稍低一点。但是这种方法真的可行吗？

由于您面临着Luckin Coffee的影响，因此，它还将与牛奶茶店形成一定的竞争关系。我们如何卖一杯好咖啡？

在这里，我给你三分钟来思考它。如果您可以提出一种更好，更有效的方法，那么您已经有资金可以在商业社会中立足。

在江苏的武县，有这样的企业家，他开设了一家咖啡店，价格高达30元，直接与星巴克相媲美。

如果不是为Fengxian Tie Chain Girl事件而言，我恐怕很多人不会听说Fengxian。冯县的GDP已成为该省中的第六个县小镇（2021年数据）。就人均GDP而言，冯格（Sudxian）在Xuzhou City中也排名最后，只有27,545元。

从任何角度来看，Fengxian都不适合开设咖啡店，因为普通人可能无法接受咖啡。更重要的是，价格超过30元的咖啡大大高于当地平均消费水平。如果您只是开一家商店以离线出售咖啡，那么如果您不亏钱，那将是奇怪的！

但是，在这样一个县城，一个出售咖啡的年轻人实际上可以使商店的每日收入超过20,000元，而每日收入的最高收入可以达到27,000元。如此高的收入可能高于某些星巴克商店的每日收入。

所以问题是，这个年轻人做了什么？

实际上，他的主要订单来自在线，离线订单可能只足以支付租金，并且员工可能无法恢复其工资。

您如何获得在线订单？它主要来自其简短的视频布局。这个年轻人的视频思考很短，经常在线共享一些咖啡式视频博客。该视频通常更长，更具压缩性，这使许多人愿意留在视频中，每天平均观看数十万。由于我被购买的次数太多了，很多人不禁下订单购买和尝试。

为了出售更多咖啡，这里有一些小技巧。如果您一次只购买一瓶咖啡，那么就不会有免费送货，而快递的交货可能不会是SF Express。如果您一次购买三瓶，则可以免费邮费，这是SF Express。许多人一次购买超过3瓶以提供免费送货。只要每天有100个客户，您就可以出售300瓶，即销售超过9,000元。

由于该咖啡店的销售额可以达到27,000元，因此咖啡店每天可以收到约300个客户订单。

客观地说，这样的咖啡店真的令人羡慕，因为在像狂热者这样的县，您每年至少可以赚取100万元人民币。多么令人惊讶的销量？

但是，如果这样的商店想增长更大，那么还有很长的路要走，因为咖啡的价格并不便宜，因此您只能沿着小而美丽的路线走。此外，新鲜咖啡的保质期仅为7天，这是限制产品扩展的原因之一。

总体而言，这种咖啡店还将为许多想回到家乡开展业务的年轻人。实际上，全国各地的网民可能会带来更多的机会，而不是家乡的村民。当我们的客户来自全国各地时，即使您的市场很小，您仍然可以获得非常好的收入。

这是最好的时代，也是最糟糕的时代。通过破坏性的创新和新的商业模式，全世界将成为您的舞台！

在新业务的世界中，没有被淘汰的行业，只有被颠覆和淘汰的公司。将来，所有商业竞争都将侧重于“颠覆和重建”。

如果公司或老板缺乏颠覆和重建的能力，他注定要提前被击败。

请记住：没有创新，就没有想象力；没有想象力，就没有竞争力。如果您想突破，则必须颠覆原始的业务模型并重建新的业务模型！