阿联酋如何将政府运营为创业公司并推进AI国家战略：中东掘金的成功秘诀
·“阿联酋敢于迅速犯错。它像一家初创公司一样运营政府，同时以非常现代的金融监管方式调节Web 3.0。” “他们将投资各种支持，例如政策和资金，并促进AI作为国家政策，无论费用如何。”
·“如果没有明确的中东战略，来到中东筹集资金只会失败。只有在中东扎根，您才能抓住中东的机会。支持只是在蛋糕上融化，很难及时提供帮助。因此，核心是要了解当地生态学，可以理解一个可以承受市场测试的业务模型，然后展示该地区的政府，并确定该地区，以深入探讨该地区的政府，以实现该地区的领域，以实现该地区的确定。”
朱十二世（Zhu Xiujie）是90年代后的一代人，已经在迪拜生活了8年，多年来，中国风险投资机构和初创公司来到了中东。在中东，为了打动“中东暴君”，需要一个中东的故事。
“如果创始人兼首席执行官都在中国，只需改变壳，皮肤，文字和翻译，并且对中东市场和文化没有清楚的了解，他们将轻率地进行一些所谓的本地化，并希望接管中东市场，并且失败率很高。”朱十二岛（Zhu Xiujie）于1994年出生于桑克西（Shaanxi）的尤林（Yulin），现在是Dhow Holding Group的首席执行官，在迪拜经营两家技术公司，并从事技术互联网投资。
他于2015年在迪拜上班，是第一个在阿联酋总理办公室工作的中国人。自2016年“与锤子一起找到钉子”以来，它已经见证了中东科学和技术的互联网生态从0到1。除了不断开展业务外，他还参加了早期投资。目前，沙特阿拉伯和阿联酋，他们的加速器和孵化器都受到强大的政府的指导。但是近年来，中东的整体技术投资趋势是“不再在世界各地花钱”。
朱十二世说，所有沙特的投资都已完全转移到当地投资。阿布扎比采用了半开的战略，其中一些资金可用于海外投资，而另一些希望公司将在阿布扎比实施公司。目前，阿布扎比的两个顶级投资机构是阿布扎比投资局和穆巴达拉。这两个主权基金由阿布扎比王室的两名不同成员控制，即阿联酋副总统谢赫·曼苏尔（Sheikh Mansour）和阿布扎比（Abu Dhabi）副副首席谢赫·塔努恩（Sheikh Tanuen）。这两个王室成员也是兄弟。迪拜政府很难大规模地将资金分配给沙特阿拉伯和阿布扎比，因此迪拜政府的投资方法主要是政策支持。在邻国中，卡塔尔，科威特和巴林也有类似的情况。
Web 3.0技术的开发商Li Wei也居住在迪拜，他介绍了沙特王储Salman Jr.（Mhamed bin Salman，缩写为MBS）经常引用一个词：经济泄漏。 “沙特阿拉伯每年都会为自己的公民提供补贴，尤其是皇家家庭和中产阶级人民。但是实际上，“肉必须在锅里腐烂，钱必须在当地花费。”李维（Li Wei）认为，来到中东筹集资金的中国公司和中国投资者必须具有“已婚”心态。只有当人们和技术植根于中东时，中东才愿意投资。 “包括阿布扎比和利雅得在内的整个中东也有同样的想法。”
朱十二世说，如果没有明确的中东战略，来到中东，筹集资金只会失败。只有在中东扎根，您才能捕捉中东的机会。支持只是锦上添花，很难及时提供帮助。因此，核心是了解当地的生态学，开发一种可以对市场考验进行考验的业务模型，然后证明决心进入地方政府的当地。
朱十二岛第一次来到中东时，他觉得中东就像一个停滞的游泳池，迪拜没有技术公司或风险投资。近年来，中东想做自己的人工智能（AI），云服务和阿拉伯人的数据中心。朱十二世说，就人工智能，沙特阿拉伯和阿联酋而言，花钱培养了新一代的AI学术研究。在过去的一年中，世界各地的图形卡缺乏，沙特阿拉伯和阿联酋加入了图形卡购买营，将其作为战略储备提供给大学，研究机构和商业公司。阿布扎比技术创新研究所今年还发布了Falcon大型模型，该模型曾经超过市场上的一些主流大型模型。就Web 3.0而言，迪拜已成为北美以外的Web 3.0最核心地区之一。在世界上排名前十的交易所中，大约有5个总部位于迪拜，其中有许多活跃于中东的创始人和投资者。这里采用了最激进的Web 3.0财务监督，监管模型比新加坡领先一步。
朱十二世仍然对中东的发展感到乐观。 “中东还不是很受欢迎。每个人都对此感到乐观，因为他们的中立环境，坚定的改革和大量的热门钱来支持改革。这是每个人都可以看到的机会。”他还计划在那里居住很长时间。
Dhow Holding的创始人兼首席执行官Zhu Xiujie。
以下是纸技术（）和朱吉伊之间对话的笔录，并略有削减。
中东技术互联网生态学从0到1
论文技术：您是阿联酋总理办公室中的第一位中国人。您决定在2015年去迪拜有什么机会？
Zhu Xiujie [DHOW Holding Group的创始人兼首席执行官]：我一直在2012年在西安·贾旺大学（Xi'an Jiotong University）的人工智能与机器人学院学习计算机愿景。后来，我准备去美国获得博士学位。我去了迪拜酋长的战略咨询机构“国际猎鹰国际”战略咨询机构“ Falcon International”的迪拜商业精英项目。该项目是一半的学术研究和一半的政府工作，它在迪拜政府中旋转。我被选为阿联酋总理办公室，在那里工作了一年。
2015年，中国互联网公司变得越来越受欢迎，但中东就像一个停滞的游泳池。迪拜没有技术公司或风险资本家。有一些信号，但总体情况并不令人兴奋。我最初计划待一年，但后来我看到了迪拜政府的决策方法和效率，以及2015年改变技术的决心。当时，我觉得中东是爆发前夕，所以我决定生活在中东。
Pengpai技术：以后做什么工作？如何踏上企业家和投资的道路？
朱十二岛：项目结束后，我在阿联酋航空担任数据科学家一段时间。 2016年，我直接创办了一家业务，并建立了机器殖民地来进行计算机视觉。从安全，安全到医疗服务，我很快收到了许多命令，并成功地得到了迪拜政府的支持。我被选为迪拜政府的第一个加速器。在2018年被阿布扎比的家族办公室收购后，我开始了一轮企业家精神。
迪拜是世界上最大的港口之一，您可以在迪拜看到各种物流和业务流动。 2019年，我在迪拜创办了B2B交易公司贸易公司X，为卖方和买家提供了贸易场所，并提供了各种易订购的贸易设施，例如贸易合规性，这相当于建立数字跨境贸易和金融物流系统。我们开始建立一个通用的跨境贸易平台，后来转变为仅汽车贸易的跨境贸易平台。该公司在2020年初筹集了1.5亿美元。
目前，在第三轮企业家精神中，两家技术公司正在同时运营。一个是一个现场的电子商务平台，另一个提供电子商务实时广播所需的技术服务，包括数字人类实时广播，语音转录等。我已经投资了中东的七个或八家技术互联网公司，主要是在天使圆形融资和种子往返融资中。
近年来，我看到了科学技术的发展从中东的0到1的发展，并且目睹了中东海湾国家有4亿人的历史，尤其是在流行病之后，越来越多的中国公司来了。
Pengpai技术：2016年左右，中国的一组公司也在进行面部认可。
朱十二岛：从Xi'an Jiotong University系统中出来的人主要具有计算机视觉，而较少的人具有自然语言处理方向。在2016年，中国美国计算机视觉研究几乎是相同的数量级。我喜欢大树下的凉爽。中国和美国已经达到很高的水平。到达中东后，我发现中东没有这些。当我配置迪拜政府AI方向时，我发现我的竞争对手是IBM和Microsoft，IBM和Microsoft在云服务中仍在使用他们的旧技术。当时，Sensetime和Megvii的新技术已经出现。因此，就像我持有最新的计算机视觉输出，轻松击败我在中东的对手一样，感觉很棒。此外，迪拜政府还希望支持总部位于迪拜的当地公司，因此我们从迪拜政府获得了命令。
实际上，在那个阶段，我们都是一群正在寻找带有锤子指甲的工程师，因此我们切入了明显的安全和医疗服务领域。中东的整体落后了一半，我赶上了时间窗口，并结合了我的研究技能，所以我很幸运。
当时，该公司还遇到了瓶颈时期，我们很难生产它。我们涵盖了所有地区，并收到了许多订单。现金流也看起来很健康，但隐藏的问题是，生产AI非常困难。如果我们不快速加深在专业领域的努力，我们将逐渐成为一家咨询公司，而不是产品公司。当时我们花了很多钱在生产方面，但是进步进展不顺利。有人碰巧想买我们的公司。由于内部和外部因素，我们决定退出公司并看到更多机会。
中东加速器强大的政府指导
Pengpai技术：您在风险投资和加速器方面的经验是什么？
朱十二世：当我在阿联酋总理办公室时，我参加了迪拜未来基金会的设计概念和初步实施。 2016年，迪拜政府成立了迪拜未来基金会，政府领导的种子轮投资投资于初创企业。迪拜未来基金会将有两个部分，一个是加速器，另一个是早期投资基金。
2015年，我们引用了世界各地的加速器和孵化器，并最终设计了一种适合迪拜政府区域发展的加速器，称为迪拜未来加速器。这是迪拜第一个由政府支持的孵化器。它的一部分是在孵化早期初创公司，另一部分是帮助大型公司本地化。加速器的第一阶段孵化了许多无人驾驶，区块链和Web 3.0公司。美国超高速度铁路公司Hyperloop One在加速器的第一阶段引入了中东，并从中东最大的港口公司获得了投资。 Web 3.0领域的共识也于2016年推出了迪拜政府。
当我们第一次到达迪拜时，只有四个或五个加速器和孵化器。直到今天，我们将看到许多政府主导的孵化器和政府主导的加速器。目前，阿布扎比最大的加速器称为HUB71。沙特阿拉伯目前在AI方向上有一个加速器，该方向侧重于AIGC。盖亚（Gaia）在两到三年内推出了300家AI初创公司的资金超过2亿美元。每个选定的初创公司将获得10周的孵化期，并将在10周内给予签证，住房，办公室和津贴，以确保10周内稳定实施。
加速器和孵化器使得在中东获得种子圆金融资变得容易。许多阿拉伯人和当地人已经开始以便宜的共享办公空间和灵活的政策进行早期的企业家尝试。在过去的几年中，中东的技术生态系统逐渐发展和发展。
目前，无论是沙特阿拉伯还是阿联酋，加速器和孵化器都受到强大的政府的指导，与中国和美国形成纯粹是面向市场的加速器不同。但是多年来，它确实带来了中东的技术生态，气氛和企业家的信心。强大的政府指导的优势在于它可以获得大量政府资源。政府指导的加速器有能力直接向初创公司提供许多政府命令，政府拥有更多的资金和联系来介绍和了解各种当地潜在的合作伙伴。缺点是政府很难指导企业家精神。迪拜政府已进行了许多尝试，例如制造3D打印加速器，但没有成功的案件被孵化。当政府想指导一个方向时，如果它不能很好地研究该方向的可能性，那么所有投资可能都是徒劳的。因此，理想的加速器模型是在退出新企业家后重定向，这不仅可以赋予企业家的经验，还可以提供更多的支持。
沙特阿拉伯和阿联酋的技术投资策略
论文技术：近年来，富裕的中东政府（例如迪拜，阿布扎比），沙特阿拉伯（例如利雅得）和卡塔尔（Catar）等富裕中东政府的行动和趋势是什么？
朱十二世：就早期技术投资而言，早期技术投资具有很高的风险，很难赚钱，需要政府的指导。对于政府而言，投资种子回合，孵化器或加速器通常是损失金钱，但它指导了生态学。目前，中东的天使投资和加速器的投资回报相当平均，因此取决于政府的强烈指导。在这方面，迪拜政府，阿布扎比政府，沙特政府和卡塔尔在种子投资和建造房地产上花费了很多钱。
在整体技术投资和技术生态系统方面，许多成熟的公司或技术巨头已经来到了中东。沙特阿拉伯，阿布扎比和迪拜为这些公司有不同的形式。
目前，所有沙特投资都完全转向了当地实施。一家依靠沙特的公司的区域总部必须搬到沙特阿拉伯。在获得沙特投资后，中国人工智能公司必须培养沙特阿伊人工智能才能，支持当地教育，并为政府提供更多定制的服务。沙特阿拉伯的投资策略是：我会给您很多钱，但是您当前的所有生态系统都必须转移到沙特阿拉伯。这是软银从沙特阿拉伯拿走了这么多钱的时候，在流行病之后，沙特阿拉伯转向了这样的投资策略。
阿布扎比是一种半开的策略。有些人可以在海外投资，公司可能不必搬进来，但另一部分希望公司将在阿布扎比实施。阿布扎比的两个顶级投资机构是阿布扎比投资局和穆巴达拉。阿布扎比投资局进行了全球资产分配，根据法律，它无法在海湾国家投资任何项目，因此无法听到阿布扎比投资局在任何阿联酋或中东公司投资。阿布扎比投资局的60％或70％的资产已分配给北美。他们更愿意投资于北美的成熟项目，其中不超过5％用于中国项目的资金。此外，大量资金投资于稳定的金融资产，例如A股指数基金或香港股票指数基金，而不是中国的技术投资。 Mubadala可以在全球投资，更喜欢技术风险投资。他们更愿意投资一些中国公司，直接投资于大约10家中国公司。但是从政治上讲，这两个主权基金由两个也是兄弟的王室控制。他们是阿联酋现任首领和阿布扎比的兄弟，他们彼此之间有微妙的竞争，但是一个家庭。
迪拜政府有钱，但是迪拜政府很难大规模地分配资金，例如沙特阿拉伯和阿布扎比。因此，迪拜政府的投资方法更多地是关于政策支持，您很难从迪拜政府那里获得钱。但是迪拜的优势在于，过去20或30年的发展中已经形成了一个非常令人兴奋的生态环境。人们愿意来迪拜生活，即使他们无法获得融资。迪拜与上海，纽约，巴黎和伦敦没有什么不同。迪拜的法律制度，政策和法规非常全面，每个人都愿意直接在迪拜进行投资，因此迪拜可能会收到比投资的净投资更多的净投资。
在邻国，卡塔尔，科威特和巴林的结果相似，但它们的规模比沙特阿拉伯，阿布扎比和迪拜的国家小得多，因此它们可能以三种形式的形式。
采用最激进的Web 3.0财务法规
Pengpai技术：就金融技术和Web 3.0而言，中东几个国家的发展环境和趋势是什么？政府的监管态度和企业的最新趋势是什么？
朱十二世：迪拜已经是北美以外的Web 3.0最核心领域之一。新加坡有更多的投资机构。在与Web 3.0的世界前十名交流中，有5个可能总部位于迪拜，许多创始人和投资者都活跃于中东。欧洲实际上并不大，其规模最大，在亚洲。亚洲区块链的核心是迪拜和新加坡。中国和香港现在正在努力追赶。
纸技术：中东政府的监管态度是什么？
朱十二岛：它非常开放，有序地打开。他们一直在研究最新法规的样子，并且一直领先新加坡一步。在阿布扎比和迪拜在Web 3.0中进行了金融监管之前，他们对新加坡，马耳他，日本和美国的监管方法进行了非常清楚的调查。他们想确保它们是发达经济体或主流国家中最激进的法规，这将比这些国家更激进，但不会太激进，无法弥补其经济。在加密资产交易所交易所二元前往迪拜之前，他们将法规开放到比新加坡更激进的一级。过去，一些岛屿国家颁发了区块链或加密货币交换许可证，人们不会将其视为认真的参与者或监管机构。阿联酋是首个被主流认可并积极促进加密货币监管的国家。阿布扎比国际金融中心不仅是许可证，而且阿布扎比政府已经有一个相对成熟的监管框架，包括如何识别虚拟资产以及如何将其识别为金融衍生产品或商品。许多顶级咨询公司帮助他们进行研究并形成监管框架。
让我谈谈一集。当我在阿联酋总理办公室工作时，我制定了一个区块链政策，从项目机构到正式宣布，花了4个月的时间。他们的政策迅速更新，并对反复试验具有强烈的态度。如果小国的政策是错误的，那就可以了，只需及时调整它们即可。阿联酋敢于迅速犯错。它像一家初创公司一样运营政府，同时还以非常现代的金融监管方式监督Web 3.0。
Pengpai技术：AI和供应链也是中东关注的方向。就AI而言，尤其是自从今年的生物AI爆发以来，中东有几个国家采取了新的行动？
朱十二世：AIGC在过去一年中一直是一个热门话题。在过去的五到六年中，中东一直在积极部署各种AI轨道，并拥有丰富的才能和教育机构。例如，沙特阿拉伯阿卜杜拉国王科学技术大学有许多AI研究人员，并且很早就计划了人工智能研究。在阿联酋，一所以阿布扎比主任命名的人工智能大学被称为Mohamed Bin Zayed人工智能大学（MBZUAI）。他们花了很多钱来培养新一代的AI学术研究。他们从卡内基·梅隆大学和斯坦福大学偷猎了许多人。 Tsinghua大学每年还将学生交换为阿布扎比进行基础科学研究。阿联酋现在是人工智能部长，接管了阿联酋的AI，培养了人工智能和投资。
阿布扎比王室在2016年和2017年对人工智能表现出强烈的兴趣。在商业化级别，阿布扎比技术创新研究所（TII）具有资金和研究技能。一方面，它具有学术背景，另一方面，它具有各种结果转换。它在生物医学和人工智能方面取得了许多突破和实施。阿布扎比人工智能公司G42最初是从AI开始的，后来成为一家大型国有企业，该企业还将医学和生物学研究分类为G42系统。 G42拥有超过100亿美元的基金，其首席执行官是中国的，并且拥有大量人工智能基础设施。在过去的一年中，世界各地的图形卡缺乏。沙特阿拉伯和阿联酋加入了图形卡采购营。中东已经购买了大量图形卡作为战略储备，以将其提供给大学，研究机构和商业公司。许多最新的AI研究正在进入应用层或向世界宣布。在Chatgpt今年流行后，TII发布了一个名为Falcon的大型模型，该模型当时超过了市场上的一些大型型号。
从政策的角度来看，他们想为阿拉伯人提供自己的AI，云服务和数据中心，当他们涉及国家安全战略储备时，他们将投资不管成本。他们有很多用于自动化技术的资金，人工智能，航空航天和生物医学都是自主的。中东实际上将采用利用双方优势的方法，不仅与中国合作，而且还可以吸引人才来发展自己的技术。他们将投资各种支持，例如政策和资金，并促进AI作为国家政策，无论费用如何。
只有在中东扎根，您才能在中东捕捉机会
纸技术：国内风险投资机构挤满了迪拜以筹集资金。您已经说过中国首都和初创企业需要中东的故事。
朱十二岛：大多数中国投资机构都来这里，但实际上他们没有明确考虑中东战略，也就是说，从长远来看，在中东该怎么做。他可能只想来到中东筹集资金，然后返回中国，这些公司通常会失败。可能有几家公司可以获得投资，例如红杉。但是，完全年轻的中国美元基金刚刚到达中东筹集资金。如果历史记录是平均水平并且没有经验，那么筹款的可能性将非常低。从当地生态学的角度来看，中国本地资金很少。阿里巴巴的EWTP基金和沙特主权基金共同建立了一个新基金“ Yida Capital”，该基金被认为是一个。但这是一个让中国投资者了解中东商业模式和进化道路的机会。
多年来，中国企业家取得了长足的进步。第一批企业家都是大公司。例如，来自中兴通讯的杨道创立了Yalla进行社交和游戏，后来在纳斯克公开了。从阿里巴巴出来的Huang Zhen创立了Imile，以解决在中东最后一英里交付电子商务物流的问题，后来从当地政府那里获得了投资。这是中国当地企业家的一个相对成功的案例。更多的中国企业家仍处于当地的早期阶段，即圆形或种子，在技术和互联网领域进行了各种尝试。
但是我们看到越来越多的中国企业家获得了当地的种子投资，只有在中东扎根才能抓住中东的机会。我已经看到这么多中国公司来来去去。如果创始人和首席执行官都在中国，他们只会改变自己的壳，皮肤，文字和翻译，对中东市场和文化没有清楚的了解，他们会轻率地进行一些所谓的本地化，并希望赢得中东市场，并且失败率很高。对于B和C的商机，如果您不深入本地，很难成功。
流行病之后，许多中国人才涌入。我非常有信心，在接下来的两三年中，我会看到越来越多的中国人在中东占据一席之地。老实说，该地区中国企业家的数量和质量比欧洲的企业家差，但是越来越多的中国企业家涌入AI，Web 3.0，传统互联网，生物医学甚至制造业。在接下来的几年中，我们将看到中国人来这里是针对当地市场并创建成功的当地商业模式。我看过一些新兴的灯光。
纸技术：如果您想去中东挖掘黄金，那么中国技术初创公司和中国投资机构应该注意什么以避免亏损？
朱十二世：首先，我们应该了解中东的形式，并有明确的中东战略。沙特阿拉伯和阿联酋可以作为中国企业家作为中国以外的第一批海外总部跳到世界的跳板。在中东开展业务并不是要把钱归还给中国，而是直接搬到中东，或者将一半的人民转移到中东，并将科学和技术成就转变为中东。中东要求您在本地降落，而中东并不愚蠢。欧美市场比中东市场大得多。他们喜欢您使用中东作为跳板来扩大欧美市场。这是他们喜欢的方式。
核心是了解当地的生态学，并且业务模型本身在市场上是可行的。中东的竞争并不是那么激烈，但仍有竞争。支持只是锦上添花，很难及时提供帮助，因此业务模型必须对市场进行考验。然后，地方政府将证明其决心加深本地化。有些信号非常重要，不是要制定豪华的计划和展示，而是要让人们感觉到它。一方面，它可以忍受市场考验，另一方面，它使人们感到您确实正在考虑中东的长期实施。在这些因素下，我认为中东将会有很大的前景。
Pengpai技术：您会永远留在迪拜吗？
朱十二世：我对中东发展的发展非常乐观，就像这里的生活方式一样，就像这里的商业环境一样，所以我将在这个地区生活了很长时间。中东未来的增长势头并不意味着它现在非常强大。中东还不是很受欢迎。实际上，这是他们中立的环境，坚定的改革和大量的热门资金来支持改革。这是每个人都可以看到的机会。
